„Eine Schüler-BU bietet finanzielle Sicherheit für Kinder und Eltern“

Warum empfehlen Sie, in der Beratung zur Schüler-BU aktuell den Aspekt der Absicherung der Eltern in den Fokus zu rücken?

JENS GÖHNER Das ist finanziell gesehen ein sehr wichtiger Aspekt, der in der Vergangenheit im Rahmen einer Beratung zwar oft auch anklang, aber selten in den Vordergrund gerückt wurde. Natürlich bleiben die möglichen Beitragsvorteile für Schüler als versicherte Personen ein wichtiges Argument für den frühen Abschluss einer BU-Versicherung, aber das ist eben nur das „Nice-to-have“. Im Rahmen einer ganzheitlichen Beratung sollten auch die möglichen finanziellen Folgen für die Eltern und damit für die ganze Familie eine wesentliche Rolle spielen. Die Stuttgarter wirft hier eine neue Perspektive auf die Absicherung, die sehr zeitgemäß den Kundenbedarf aufgreift. So wird auch die umfassende Leistungsstärke einer Schüler-BU in der Beratung deutlich.

Wann genau ist ein Schüler berufsunfähig?

GÖHNER Bei Schülern gilt die Schulausbildung als ausgeübter Beruf. Darunter wird die Teilnahme am regulären Unterricht an einer allgemeinbildenden Schule verstanden – ohne sonderpädagogischen Förderbedarf. Kann ein Kind aufgrund von Unfall oder Krankheit dauerhaft nicht mehr an der Schulausbildung teilnehmen, gilt es als berufsunfähig. Entsprechendes gilt für Studenten und Auszubildende.

Was kommt auf Eltern in so einem Fall zu? Was sollten Berater dazu wissen?

GÖHNER Wird ein nicht versichertes Kind berufsunfähig, entstehen zwangsläufig erhebliche Ausgaben. Die gesetzlichen Kostenträger wie Kranken- und Pflegekassen übernehmen zwar viele Kosten für Therapien, Reha, Pflege, Medikamente oder Umbauten im Wohnumfeld bis zu einem gewissen Limit. Allerdings werden Leistungen nur nach Katalog übernommen. Von einer Premium-Versorgung kann keine Rede sein, die Kosten für Sonderwünsche und individuelle Gesundheitsleistungen (IGeL) bleiben an den Eltern hängen. Ebenso wie zum Beispiel Kosten für einen privaten Nachhilfelehrer. Zu den enormen finanziellen Risiken für Eltern gehören darüber hinaus auch Einkommens- und Renteneinbußen, falls ein Elternteil im Beruf in Teilzeit gehen oder eine Auszeit nehmen muss, um das berufsunfähige Kind zu betreuen. Auch eine Pflegekraft kostet Geld. Diese Folgen sind vielen Eltern nicht bewusst.

„Von einer Premium-Versorgung kann keine Rede sein, die Kosten für Sonderwünsche und individuelle Gesundheitsleistungen (IGeL) bleiben an den Eltern hängen.“

Können Azubis und Studenten im BU-Fall nicht auf staatliche Hilfe hoffen?

GÖHNER Kaum, denn erst nach 3 Jahren sozialversicherungspflichtiger Arbeit und einer Wartezeit von 5 Jahren kann eine staatliche Erwerbsminderungsrente ausbezahlt werden. Selbst wenn diese Schwelle erreicht wird, können junge berufsunfähige Menschen nur mit einer sehr geringen monatlichen Zahlung rechnen, denn sie beträgt nur einen Bruchteil ihres letzten Einkommens. Auch hier müssen folglich die Eltern einspringen. Und dies je nach Dauer der Berufsunfähigkeit jahre- oder gar jahrzehntelang. Eine frühzeitig abgeschlossene Schüler-BU schützt wirksam vor diesem Szenario.

„Im Fall einer BU müssen die Eltern finanziell einspringen, teils jahre- oder gar jahrzehntelang. Eine frühzeitig abgeschlossene Schüler-BU schützt wirksam vor diesem Szenario.“

Welche zusätzlichen Kosten können entstehen, wenn das berufsunfähige Kind schon älter ist und nicht mehr zur Schule geht?

GÖHNER Falls das Kind das Elternhaus bereits verlassen hat, sich aber noch in der Ausbildung oder im Studium befindet, kommen noch weitere Aufwendungen auf die Eltern zu. Denn dann existieren bereits laufende Lebenshaltungskosten. Ob Wohngemeinschaft oder eigener Haushalt: Laut Bundesministerium für Bildung und Forschung benötigt ein Kind, das nicht mehr zuhause lebt, durchschnittlich 950 Euro pro Monat. Darunter fallen Wohnkosten, Telefon- und Internetgebühren sowie Ausgaben für Ernährung, Gesundheit, Kleidung und Mobilität. Einen großen Teil dieser Kosten tragen Studenten und Azubis häufig selbst. Diese Kosten müssen auch dann weiterbezahlt werden, wenn das Einkommen des Kindes aufgrund einer Berufsunfähigkeit wegfällt.

Welches Produktkonzept bietet Die Stuttgarter?

GÖHNER Wichtig ist bei der frühen Absicherung, dass das Produkt nicht nur in jungen Jahren, sondern auch wirklich für das ganze Berufsleben tragfähig ist. Wir haben daher unter anderem das Konzept easilife entwickelt. Es enthält eine attraktive Nachversicherungsgarantie, die zum Beispiel unter anderem zum Ausbildungs- oder Studienbeginn greift und eine Berufswechseloption ohne Gesundheitsprüfung in den ersten 10 Jahren enthält. Dazu kommen viele weitere Vorteile. Zum Jahresbeginn hat Die Stuttgarter die BU-PLUS-Tarife außerdem noch einmal optimiert und überzeugt vor allem bei Gymnasiasten beider Sekundarstufen und zahlreichen Angestellten- und Akademikerberufen im Preis.

„easilife enthält eine attraktive Nachversicherungsgarantie, die zum Ausbildungs- oder Studienbeginn greift und eine Berufswechseloption ohne Gesundheitsprüfung in den ersten 10 Jahren enthält.“

Wie unterstützen Sie Vermittler bei der Beratung von Eltern?

GÖHNER Wir haben eine neue BU-Kampagne gestartet, die die wichtigsten Argumente für Eltern als Entscheider verständlich aufbereitet. Vermittler können über unsere Landingpage verschiedene Inhalte herunterladen und diese lizenzfrei für Social-Media-Beiträge nutzen und teilen. Die zentralen Punkte haben wir in einer Präsentation zur Beratung und Sensibilisierung der Kunden zum Download zusammengestellt. In unserer Vermittler-Information sprechen wir über die Top-Produktqualität und weitere Verbesserungen im Pricing. Zudem haben wir 2 emotionale Filme produziert. Sie können in Präsentationen eingesetzt und an Kunden verschickt oder über Social Media geteilt werden.

Weitere Informationen und Vertriebshilfen? Klar haben wir die für Sie!

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