SALES meets LAW: Positive Resonanz auf die Tour zur ganzheitlichen AKS-Beratung

„Besonders gefallen hat mir das gute Zusammenspiel von verkäuferisch-vertrieblichen Aspekten mit dem juristischen und haftungsrechtlichen Blick, dann auch noch ergänzt durch nachvollziehbare Praxisbeispiele.“

Die Veranstaltung kam gut an – Teilnehmerstimme

Vertrieb trifft Haftungsrecht

Die Stuttgarter zeigte an mehreren Stationen in ganz Deutschland, worauf es bei einer modernen AKS-Beratung ankommt: nicht nur auf starke Produkte und überzeugende Verkaufsargumente, sondern auch auf eine strukturierte, nachvollziehbare und haftungssichere Herangehensweise.

Im Mittelpunkt stand das „magische Vieleck“ einer erfolgreichen Arbeitskraftabsicherung – also die Kombination aus Prämie, Produktqualität, Flexibilität, finanzieller Stärke, Prozessen und Service. Zu den inhaltlichen Kernpunkten gehörten:

• Prämie & Prämienvergleiche – Was sie wirklich aussagen
• Produktqualität & Flexibilität – Was einen Tarif zukunftsfähig macht
• Finanzielle Stärke des Versicherers – Warum Stabilität mehr ist als eine Kennzahl
• Vom Antrag bis zur Leistung – Prozesse, die im Ernstfall den Unterschied machen

Konkrete juristische Fallbeispiele aus der Praxis machten dabei sichtbar, wo Haftungsrisiken entstehen und wie Vermittlerinnen und Vermittler ihnen vorbeugen können. Immer mit dem Ziel, mögliche Risiken frühzeitig zu erkennen und zu vermeiden.

Zum Abschluss wurden auch Die Stuttgarter und ihr easi-Produktportfolio anhand der genannten Kriterien auf ihre Qualität überprüft und eingeordnet.

Zwei Perspektiven, ein Ziel: optimale AKS-Beratung

Lebendig wurde die Tour vor allem durch das Zusammenspiel der Referenten. Björn Jöhnke, Fachanwalt für Versicherungsrecht, brachte die juristische und haftungsrechtliche Perspektive ein – klar, pointiert und mit dem Blick auf die Beratungsrisiken, die in der Praxis schnell übersehen werden. Seine Botschaft: Wer Kundinnen und Kunden in der Arbeitskraftabsicherung professionell begleitet, muss Bedingungen nicht nur kennen, sondern wirklich verstehen und vergleichen können.

„Lassen Sie Ihre Kunden nicht in den ‚Fluch der Billigprämie‘ laufen!“

– Björn Jöhnke, Jöhnke & Reichow Rechtsanwälte

Besonders deutlich wurde das beim Thema Prämie. Denn ein niedriger Beitrag kann auf den ersten Blick attraktiv wirken, sagt aber wenig darüber aus, ob eine Lösung im Leistungsfall wirklich trägt. Jöhnke warnte deshalb davor, Kundinnen und Kunden in vorschnelle Preisentscheidungen laufen zu lassen.

Klaus Helm, Fachtrainer Arbeitskraftabsicherung bei der Stuttgarter, ergänzte diese Perspektive mit seiner langjährigen Erfahrung in Beratung, Verkauf und biometrischen Lösungen. Sein Fokus lag darauf, komplexe Inhalte verständlich aufzubereiten und in konkrete Beratungssituationen zu übersetzen. Helm machte deutlich, was gute AKS-Beratung im Kern ausmacht: Sie beginnt beim Menschen, seinem Beruf, seinem Einkommen, seiner Lebensplanung und seinem individuellen Risiko.

„Beratung ist dann stark, wenn sie nicht nur Produkte verkauft, sondern den Menschen und sein Risiko versteht.“

– Klaus Helm, Die Stuttgarter

Gerade dieses Wechselspiel aus rechtlicher Präzision und vertrieblicher Umsetzbarkeit sorgte dafür, dass die Teilnehmenden nicht nur fachliche Informationen mitnahmen, sondern konkrete Ansatzpunkte für ihre nächste Beratung.

„Sinnvolle Anregungen“ und tolle Dynamik

Die Reaktionen der Teilnehmenden zeigen: Das Format hat einen Nerv getroffen. Sowohl inhaltlich im Hinblick auf die strukturierte, praxisnahe Einordnung der zentralen Beurteilungskriterien einer anspruchsvollen AKS-Beratung, als auch dank der kurzweiligen Dynamik zwischen den Referenten: Ein echter Dialog, bei dem Themen aufgegriffen, weitergespielt und aus verschiedenen Blickwinkeln beleuchtet wurden. Genau dadurch sei der Titel der Tour „SALES meets LAW“ erlebbar geworden.

Auch die direkte Einbindung des Auditoriums kam gut an. Fragen wurden nicht nur zugelassen, sondern seien aktiv provoziert und im Seminarverlauf kompetent beantwortet worden. So entstand eine Veranstaltung, die fachlich fundiert war und zugleich Raum für konkrete Anliegen aus der Vermittlerpraxis ließ.

„Ich habe heute sinnvolle Anregungen zu wichtigen Kriterien der AKS bekommen und weiß jetzt, worauf es juristisch zu achten gilt, um drohende Haftungsfallen in der komplexen Beratung von vornherein möglichst zu vermeiden.“

– Teilnehmerstimme

Fazit: Qualität beginnt nicht bei der Prämie

Die Tour „SALES meets LAW“ hat gezeigt: Eine qualifizierte AKS-Beratung braucht mehr als einen Tarifvergleich. Sie lebt von einem ganzheitlichen Blick auf Kundensituation, Produktqualität, Versicherer, Prozesse und rechtliche Anforderungen.

Für Vermittlerinnen und Vermittler bot die Veranstaltung wertvolle Impulse, um Beratung noch strukturierter, sicherer und kundenorientierter zu gestalten. Die positive Resonanz hat uns besonders gefreut und bestätigt unseren Ansatz: Wenn vertriebliche Erfahrung und juristische Expertise zusammenkommen, entsteht echter Mehrwert für die Beratungspraxis.

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